بازاریابی پارتیزانی (Guerilla Marketing)

بازاریابی پارتیزانی (Guerilla Marketing)

بازاریابی پارتیزانی همانطور که توسط جی کنراد لوینسون در کتابی با عنوان "بازاریابی پارتیزانی" در سال 1982 تشریح شد، روشی نامنظم و غیرمعمول در انجام فعالیت های ترفیعی بر مبنای یک بودجه بسیار کم است. چنین ترفیعات و پیشرفت هایی گاهی اوقات به گونه ای طراحی می شوند که مخاطب هدف، حتی از وجود آنها بی اطلاع است و این ترفیعات نوعی بازاریابی پنهان یا سری است (که بازاریابی مخفیانه نیز نامیده می شود).

اصول بازاریابی پارتیزانی

بازاریاب پارتیزانی باید خلاق باشد و روشهای نامنظم و غیرمعمول ارتقا و پیشبرد را طراحی و تدبیرکند. او باید کلیه ارتباطات و تماسهای خود را، چه حرفه ای و چه شخصی به‌کارگیرد و نیز شرکت و محصول آن را آزمون کند و به دنبال منابع تبلیغاتی باشد. بسیاری از اشکال تبلیغ، می توانند بسیار ارزان و آزاد باشند. لوینسون، اصول زیر را به عنوان زیربنای بازاریابی پارتیزانی شناسایی می کند:

شرایط مشمول اخذ تخفیف از فروشندگان

شرایط مشمول اخذ تخفیف از فروشندگان

 

الف)تخفیفات ناشی از نوع پرداخت

1-تخفیف پرداخت فوری یا نقدی:

تخفیفات تجاری از لیست قیمت داده شده توسط تولید کننده و عمده ­فروش به خرده ­فروش بدست آمده و با توجه به سیاست­ها و خط­ مشی­های موجود در هر یک از کارخانجات و یا شرکت­ها متفاوت است. تخفیفات نقدی همان کاهش­ هایی در قیمت هستند که توسط طلبکار به بدهکار داده می­ شود. این تخفیفات برای پرداخت­ های سریع در نظر گرفته می­ شوند و هدف اصلی آن دریافت وجه کالای فروخته شده در کمترین زمان توسط فروشنده می­باشد.

2-تخفیف روش پرداخت ترجیحی:

برخی از خرده­ فروشان (بخصوص خرده­ فروش­های کوچک با حاشیه سود کم)، به منظور اجتناب از هزینه ­های انجام معامله بوسیله کارت اعتباری؛ پیشنهاد پرداخت نقدی و دریافت تخفیف را به مشتریان خود می­ دهند.

استراتژی­ های بازار برای بخش ­بندی B2B

استراتژی­ های بازار برای بخش­ بندی B2B

بخش­ بندی بازار عبارت است از تدوین و پیگیری برنامه های بازاریابی که گروه های خاصی را در بین جمعیت هدف گرفته اند، گروه هایی که سازمان قادر است بالقوه در خدمت آن ها باشد. بخش ها می توانند از نظر جمعیت شناسی، رفتار خریدار و یا فرایند های تصمیم خرید با یکدیگر تفاوت داشته باشند. شرکت به تبعیت از بخش بندی یک یا چند بخش هدف را انتخاب می­ کند تا بر آن ها تمرکز کند.

مدیران بازاریابی B2B در ابتدای فرایند برنامه­ ریزی باید رویکرد­های کلی جایگزین را برای تأمین نیازهای مشتری در نظر بگیرند. سه استراتژی جایگزین در انتخاب بازار عبارتند از: استراتژی بدون تبعیض، استراتژی تبعیض آمیز و استراتژی متمرکز.

 

خلاصه کتاب : چیستی راهبرد - در آمدی بر الگوهای شکل گیری راهبرد

خلاصه کتاب : چیستی راهبرد - در آمدی بر الگوهای شکل گیری راهبرد

نویسنده: ریچارد ویتینگتون

ترجمه: دکتر بهمن حاجی پور، ماجد ناجی

انتشارات سمت، 1391

این کتاب از ریچارد ویتینگتون به نوعی پیشگام طبقه بندی مکاتب راهبردی است. وی در این کتاب مجموعه نظریه های مطرح در حوزه راهبرد را ذیل مکاتب چهارگانه ای به نام سنتی، تحولی، فرآیندی و سیستمی طبقه بندی کرده و به بحث در رابطه با آنها می پردازد.

با توجه به اهمیت این کتاب در زمینه راهبرد در اینجا سعی شده تا آنچه  در آن آمده است، به صورت خلاصه و برای هر فصل آورده شود. بدیهی است به دلیل خلاصه سازی ممکن است بسیاری از مباحث از قلم افتاده باشد و یا گذرا به آن اشاره شده است و لیکن در کل این خلاصه می تواند چشم اندازی کلی در خصوص مکاتب راهبرد و تفاوت دیدگاه های آنها به علاقه مندان ارایه نماید. درپایان لازم به ذکر می باشد که این خلاصه برداشت من از این کتاب بوده و به علاقه مندان توصیه می گردد تا خود به مطالعه این کتاب ارزشمند بپردازند.

دریافت فایل:

خلاصه کتاب : چیستی راهبرد - در آمدی بر شکل گیری راهبرد
حجم: 152 کیلوبایت