شرکت تدبیر انرژی امید

شرکت تدبیر انرژی امید
دنبال کنندگان ۳ نفر
این وبلاگ را دنبال کنید
طبقه بندی موضوعی

۳۰ مطلب با کلمه‌ی کلیدی «strategy» ثبت شده است

سه شنبه, ۲ آبان ۱۳۹۶، ۱۰:۱۸ ق.ظ

راهکارهای عملی مدیریت پروژه موفق-10


شرکت تدبیر انرژی امید در راستای اهداف آموزشی خود سلسه مطالبی تحت عنوان " راهکارهای عملی مدیریت پروژه موفق" به اشتراک خواهد گذاشت. در این سلسه مطالب آموزشی تلاش می شود که تمامی عناصر مربوط به مدیریت پروژه نوین در کلاس جهانی به روشی سازمان یافته، به گونه ای که در عمل اتفاق می افتد، ارایه گردند. لازم است بر لغت های "عملی" و "کاربردی" تاکید گردد زیرا این مطالب ثمره تجربیات ارزشمند مدیران بین المللی با تجربه بوده و حاوی ریزه کاری ها و نکته سنجی هایی است که فقط  در میدان تجربه می توان به آنها دست یافت.


لینک به بخش قبلی


فصل اول- فرآیندهای مدیریت پروژه



10-1- سازمان های پروژه گرا در مقابل سازمان های دیگر

در مقیاس میکرو تقریبا تمام سازمانها بازاریابی گرا، مهندسی گرا، و یا تولید گرا هستند. اما در مقیاس ماکرو سازمانها یا پروژه گرا هستند و یا پروژه گرا نیستند که به آنها عملیات گرا نیز گفته می شود. کتاب راهنمای پی ام باک از عبارات پروژه-پایه و غیر پروژه-پایه استفاده می کند. در سازمانهای پروژه گرا مانند شرکتهای هوافضا و یا ساختمانی تمام کارها با پروژه ها مشخص می شوند و  هزینه و سود وزیان هر پروژه به طور جداگانه محاسبه می شود. در سازمانهای عملیات گرا مانند تولیدکنندگان تکنولوژی پایین،  سود و زیان بر اساس خطوط عمودی و یا وظیفه ای سنجیده می شود. در این سازمانها پروژه ها فقط برای حمایت از خطوط محصول/ وظیفه انجام می گیرد و الویت منابع با خطوط تولیدی است که درآمدزا هستند.


 11-1- بازاریابی در سازمانهای پروژه گرا[1]

روشهای بازاریابی در سازمانهای پروژه گرا کاملا با سازمانهای محصول گرا متفاوت است و به تلاشهای تیمی بسیارمنظم و مخصوص مابین کارمندان بازاریابی، فنی، و عملیات به علاوه درگیری مشتری نیاز دارد.

بازاریابی پروژه به قابلیت دریافت، دنبال کردن و به دست آوردن فرصتهای نادر کسب وکار نیاز دارد و با ویژگیهای زیر مشخص می شود:

یک تلاش سیستماتیک[2]: تلاش به دست آوردن یک پروژه اغلب بسیار با برنامه های در جریان در هم تنیده است و نیازمند همکاری پرسنل کلیدی هم در سازمان مشتری و هم در در سازمان اجرایی پروژه است.

سفارشی بودن: پروژه ها اقلام سفارشی هستند که متناسب با نیازهای خاص یک مشتری معین تهیه می شوند.

دوره عمر پروژه: یک کسب وکار پروژه ای دوره عمر و آغاز و پایان معینی دارد و بی نهایت نیست.

فاز بازاریابی:  تاخیر طولانی بین تعریف محصول، شروع به کار و اتمام فازهای پروژه وجود دارد.

ریسکها

قابلیت فنی اجرای پروژه در گرفتن پروژه جدید بسایر مهم است.



[1] MARKETING IN THE PROJECT-DRIVEN ORGANIZATION

[2] A systematic effort

 این مطلب ادامه دارد...

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۰۲ آبان ۹۶ ، ۱۰:۱۸

چهار راه استفاده از قدرت داستان برای ساخت کسب وکارتان

چهار راه استفاده از قدرت داستان برای ساخت کسب و کارتان 

حقیقت جذاب است. در حالی که بسیاری از مردم ذاتا مشکوک به برندها هستند، 80 درصد مشتریان می­گویند که محتوای معتبر می تواند آن ها را مجبور به همکاری با شرکت کند. در دنیایی که پر از اخبار جعلی و واقعیت های جایگزین و یک سیلی از پیام های بازاریابی است، مردم مشتاق یک واقعیت هستند. به عنوان یک برند شما می توانید با سروصدا و رسیدن به مخاطبتان داستان معتبرتان را بگویید.

داستان شما خیلی بیشتر از یک زمین فروش است. این صدای برند شماست - نحوه ای که شما با مخاطبین و تیم داخلیتان صحبت می کنید. این در تصاویر و کلمات شما در وب سایت شما، در فروشگاه شما و حتی در وثیقه بازاریابی استفاده می شود. در نهایت، آن  نحوه ی فکر کردن و صحبت کردن مشتریان و مشتریان بالقوه در مورد برند شما را تحت تأثیر قرار می دهد.

Ben Horowitz سهامدار و موسس شرکت VC معروف می­گوید: «آنچه هوروویتز و بسیاری دیگر آن را مشاهده کرده اند، این است که موفقیت برند بر روی داستان آن تأثیر می گذارد؛ چرا که این داستان همه چیز را از بازاریابی تا توسعه محصول به استخدام و فراتر از آن هدایت می کند. به این ترتیب، بسیار مهم است که شما آنرا درست بگیرید.»

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۰۱ شهریور ۹۶ ، ۱۲:۴۷
دوشنبه, ۲۳ مرداد ۱۳۹۶، ۱۱:۴۰ ب.ظ

تاریخچه و تکامل تولید بهنگام

تاریخچه و تکامل تولید بهنگام

تولید بهنگام

JIT یک فلسفه مدیریت ژاپنی است که از اوایل دهه 1970 در بسیاری از مؤسسات تولیدی ژاپن مورد استفاده قرار گرفت. این فلسفه اولین بار توسط «تائیچی اونو» در شرکت تویوتا به‌عنوان ابزاری برای برآورده ساختن خواسته مشتری با حداقل تأخیر معرفی و به کارگرفته شد. به همین دلیل تائیچی اونو اغلب پدرنظام بهنگام نامیده می‌شود.کارخانه‌های تویوتا اولین محلی بودندکه نظام بهنگام در آن مطرح گردید. این نظام در بحران نفتی سال 1973 موردحمایت وسیعی قرار گرفت و پس ازآن توسط بسیاری سازمان‌های دیگر انتخاب گردید.

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۲۳ مرداد ۹۶ ، ۲۳:۴۰
يكشنبه, ۲۵ تیر ۱۳۹۶، ۰۹:۴۶ ق.ظ

مدل ارزیابی ذینفعان

مدل ارزیابی ذینفعان

هر مجموعه­ ای جهت ساماندهی روش برخورد خود با ذینفعان مختلف نیاز به درک اهمیت نسبی هر ذینفع در مقایسه با اهداف استراتژیک خود و میزان نحوة تأثیرگذاری (یا تأثیرپذیری) سازمان از آنان دارد. در این مدل جهت ارزیابی ذینفعان سازمان با هدف اولویت بندی بین آنان ارائه می‌گردد.

فرض بنیادین این مدل دسته بندی ذینفعان و تعیین موقعیت آنان براساس داشتن یک، دو یا هر سه ویژگی قدرت، مشروعیت و فوریت است. این سه ویژگی در فرآیند تعیین ذینفعان دارای اهمیت فراوانی می‌باشند.

·        قدرت

متداول­ترین تعریف قدرت عبارتست از «حالتی که در آن یکی از ایفاکنندگان نقش،‌ در متن روابط اجتماعی در موقعیتی باشد که بتواند علیرغم وجود مقاومتهایی خواسته یا خواسته‌های خود را تحمیل نماید.» بنابراین قدرت «نوعی  رابطه بین بازیگران عرصة اجتماع است که در آن یکی از بازیگران، می‌تواند بازیگر دیگری، را وارد به انجام کاری کند.

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۲۵ تیر ۹۶ ، ۰۹:۴۶

افزایش قابلیت اطمینان و کاهش در هزینه کل مالکیت تجهیزات از طریق انبارداری مناسب روتور یدکی، بازرسی، مستندسازی و ردگیری


Increased Reliability and Reduction In Long Term Cost Of Ownership Through Proper Spare Rotor Storage, Inspection, Documentation, And Tracking

 

با مشاهده خوردگی مکرر در هنگام نگهداری طولانی مدت روتور در یکی از تاسیسات موجود در ایالت تگزاس آمریکا شرکت مذکور پروژه ای را به منظور بررسی این موضوع تعریف کرد. همچنین راهبردی که برای مشکل خوردگی ایجاد گردید این فرصت را ایجاد کرد، تا سه مورد ناکارآمد دیگر نیز خود را نشان دهند. این موارد شامل نبود فرآیند بازرسی استاندارد شده، کمبود مستندات تاریخی ویژه روتور و ناتوانی در ردیابی روتورهای بوده است. راه حل برقراری تاسیسات انبارداری روتور و توسعه نظام های بهره برداری به منظور رفع مشکلات مذکور بوده است. نتیجه کار افزایش قابلیت اطمینان تجهیزات و کاهش هزینه های طول عمر تجهیزات بوده است.

Download link:

Increased Reliability and Reduction In Long Term Cost Of Ownership Through Proper Spare Rotor Storage, Inspection, Documentation, And Tracking
حجم: 1.29 مگابایت

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۱۸ تیر ۹۶ ، ۱۶:۰۶
يكشنبه, ۱۱ تیر ۱۳۹۶، ۱۲:۲۵ ب.ظ

راهکارهای عملی مدیریت پروژه موفق-2

شرکت تدبیر انرژی امید در راستای اهداف آموزشی خود سلسه مطالبی تحت عنوان " راهکارهای عملی مدیریت پروژه موفق" به اشتراک خواهد گذاشت. در این سلسه مطالب آموزشی تلاش می شود که تمامی عناصر مربوط به مدیریت پروژه نوین در کلاس جهانی به روشی سازمان یافته، به گونه ای که در عمل اتفاق می افتد، ارایه گردند. لازم است بر لغت های "عملی" و "کاربردی" تاکید گردد زیرا این مطالب ثمره تجربیات ارزشمند مدیران بین المللی با تجربه بوده و حاوی ریزه کاری ها و نکته سنجی هایی است که فقط  در میدان تجربه می توان به آنها دست یافت.


لینک به بخش قبلی


فصل اول- فرآیندهای مدیریت پروژه


1-1- تعریف فرآیند

فرآیند مجموعه ای از فعالیت های مربوط به هم است که برای آفرینش یک محصول، خدمت و یا نتیجه از پیش تعیین شده انجام می گیرد. هر فرآیند با ورودی ها، ابزار و فنونی که در آن به کار گرفته می شود و نتایج خروجی مشخثص می شود. همانگونه که پیشتر اشاره شده مدیر پروژه باید دارایی های فرآیندی سازمانی[1] و عوامل محیطی سازمان[2] را در نظر داشته باشد. این دو مجموعه عوامل باید در تمامی فرآیندها مد نظر باشند ولو اینکه به طور واضح و مشخص در مشخصات فرآیند به عنوان ورودی معین نشده باشند.

دارایی های فرآیندی سازمانی برای تغییر فرآیندهای سازمانی مطابق با نیازهای ویژه پروژه، راهنما ها و شاخص های لازم را ارایه می نمایند.

عوامل محیطی سازمان ممکن است گزینه های مدیریت پروژه را محدود سازند.

برای موفقیت پروژه، تیم پروژه باید موارد زیر را رعایت کند:

·        انتخاب فرآیندهای مناسب برای رسیدن به اهداف پروژه

·        به کارگیری روشی تعریف شده که می تواند با الزامات پروژه تطبیق یابد

·        ایجاد و برقراری ارتباطات دائم با ذینفعان پروژه

·        مطابقت با الزامات پروژه برای برآورده ساختن نیازها و توقعات ذینفعان

·        برقراری توازن بین قیدهای گستره، زمانبندی، بودجه، کیفیت، منابع و ریسک برای آفرینش محصول، خدمت و یا نتیجه مشخص شده

فرآیندهای پروژه توسط تیم پروژه و در تعامل با ذینفعان پروژه انجام می گیرد و به دو گروه اصلی تقسیم می شوند:

·        فرآیندهای مدیریت پروژه[3]: این فرآیندها برای اطمینان از  پیشرفت و حرکت موثر پروژه در طی طول عمرش صورت می پذیرند. این فرآیندها شامل ابزار و فنونی است که در کاربرد مهارت ها و توانمندی های شرح داده شده در حوزه های دانش مدیریت استفاده می شوند.

·        فرایندهای محصول گرا[4]: این فرآیندها محصول پروژه را مشخص کرده و تولید می کنند.فرآیندهای محصول گرا معمولا با طول عمر پروژه مشخص می گردند و بر حسب حوزه کاربرد و همچنین فاز سیکل (دوره) عمر محصول تغییر می کنند. گستره یک پروژه را نمی توان بدون فهم ابتدایی از چگونگی ساختن محصول تعریف کرد. به عنوان مثال برای مشخص کردن پیچیدگی کلی ساختن یک خانه باید ابزار و فنون گوناگون رشته ساختمان مد نظر قرار گیرد.

باید توجه داشت که فرآیندهای مدیریت پروژه و فرآیندهای محصول گرا در سراسر عمر یک پروژه با یکدیگر همپوشانی و تعامل دارند.

فرآیندهای مدیریت پروژه به طور عمومی  در تمامی گروه های صنعت به کار می روند. "روش خوب" بدین معناست که

گروه فرآیندی آغازش[5] طبیعت و گستره پروژه را معین می نمایند. اگر این مرحله به درستی انجام نگیرد احتمال کمی وجود دارد که پروژه نیازهای کسب و کار[6] را برآورده سازد. عوامل کنترلی اصلی برای پروژه در این مرحله فهم محیط کسب و کار و اطمینان حاصل کردن از به کارگیری تمام کنترل های لازم هستند.

مدیریت موفق پروژه بستگی زیادی به موارد زیر دارد:

·        برقراری یک ارتباط کاری روزانه خوب بین مدیر پروژه و مدیران واحدهایی که به طور مستقیم، منابع را به به پروژه ها اختصاص می دهند.

·        قابلیت کارمندان واحدها در گزارش دادن همزمان به مدیران واحدهای خود و مدیران پروژه هایی که در آنها کار می کنند

این دو مساله بسیار حیاتی هستند چون:

·        کارمندان دستورات فنی را از مدیران واحدهای خود می گیرند.

·        کارمندانی که به چند مدیر گزارش می دهند معمولا برای کسی که سر کیسه پول دستش است ارجحیت قایل می شوند.

           لینک به بخش بعدی


                    

gg


[1] Organizational process assets

[2] Enterprise environmental factors

[3] Project management processes

[4] Product - oriented processes

[5] Initiating process group

[6]Business’ needs

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۱۱ تیر ۹۶ ، ۱۲:۲۵
چهارشنبه, ۳۱ خرداد ۱۳۹۶، ۱۱:۲۱ ب.ظ

اصول سازمان استراتژی محور

اصول سازمان استراتژی محور

همسویی و تمرکز در جهت استراتژی در چارچوب روش ارزیابی متوازن شرکت های پیشگام نظیر شرکت نفت موبیل، شرکت بیمه CIGNA و بانک Chemical Retail Bank و ... را قادر ساخت تا تیم مدیریت، واحدهای کسب و کار، منابع انسانی، فناوری اطلاعات و منابع مالی خود را در جهت استراتژی سازمان خود، متمرکز و همسو کنند. سازمان های استراتژی محور دارای 5 اصل یکسان اند:

اصل 1. استراتژی را به اصطلاحات عملیاتی ترجمه کنید.

اگر نتوانیم استراتژی را تشریح کنیم، نمی توانیم انتظار اجرای آنرا داشته باشیم. نقشه استراتژی عبارتست از یک ساختار منطقی و جامع برای تشریح استراتژی. این چارچوب، اساس طراحی روش ارزیابی متوازن را که سنگ بنای یک نظام جدید مدیریت استراتژیک است، فراهم می سازد.

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۳۱ خرداد ۹۶ ، ۲۳:۲۱
يكشنبه, ۲۸ خرداد ۱۳۹۶، ۰۲:۵۵ ب.ظ

چهارچوبی برای تدوین استراتژی دیجیتال

چهارچوبی برای تدوین استراتژی دیجیتال




۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۲۸ خرداد ۹۶ ، ۱۴:۵۵
شنبه, ۶ خرداد ۱۳۹۶، ۰۹:۵۷ ب.ظ

مدیریت چرخه عمر برند (Brand Life Cycle Management)

مدیریت چرخه عمر برند (Brand Life Cycle Management)

 

همانند سازمان­ها و محصولات، برندها نیز دارای چرخه عمر هستند. برندها روزی متولد شده، رشد می کنند و به مرور به سمت پیری و کهولت و نهایتا مرگ حرکت می کنند. برخی برندها این چرخه را سریعتر و برخی دیرتر طی می کنند. چرخه عمر برند را می توان به 8 دوره: معرفی، رشد اولیه، اشباع، افول اولیه، افول ثانویه، افول نهایی و نهایتا مرگ تقسیم نمود.

معرفی

در این مرحله برند برای اولین بار به بازار عرضه می شود. مدیریت توسعه برند در این مرحله نقش اساسی بر عهده دارد. ابزارهای ارتباطات بازاریابی مانند:تبلیغات، روابط عمومی نقش بسیار کلیدی در  زمینه معرفی برند جدید به بازار هدف دارد. تعیین هویت احساسی و منطقی برند، کارکردهای احساسی و اقتصادی، طراحی نام، لوگو، رنگ، شعار و ....، جایگاه مورد نظر و بازار هدف مطلوب از تصمیم های کلیدی در این زمینه است. برخی برندهای جدید در مرحله معرفی با ارتباطات و مخصوصا تبلیغات سنگین در صدد کسب سهم بالایی از بازار هستند. نمونه بارز این وضعیت، برند دایتی در صنعت بستنی ایران است. این برند در آغاز ورود به بازار با تبلیغات و ارتباطات بازاریابی سنگین به بازار وارد شد و در سال های اولیه توانست سهم بالایی را از رقبایی مانند: میهن، پاک و کاله بگیرد.

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۰۶ خرداد ۹۶ ، ۲۱:۵۷
پنجشنبه, ۴ خرداد ۱۳۹۶، ۱۱:۵۰ ب.ظ

تکنیک و استراتژی های بازاریابی وال مارت

تکنیک و استراتژی های بازاریابی وال مارت

1-استراتژی رشد در صنعت خرده فروشی با تخفیف (Discount retailing)

فروشگاههای وال مارت با فلسفه و شعار « هر روز قیمت کمتر» (EVERY DAY LOW PRICE) شروع به کار کردند. فلسفه قیمت‌گذاری (PRICING) در وال مارت آن است که با کاهش قیمت می توان فروش بیشتری داشت. در خرده فروشیهای ارزان‌فروش‌تر، درآمد بیشتر است. علاوه بر فلسفه «هر روز قیمت کمتر»، گاه در موارد و مناسبتها نیز تخفیف بیشتری نیز صورت می‌گیرد (ROLLBACK) و گاه نیز فروشهای ویژه برقرار می شود (SPECIAL BUY). وال مارت بر این اعتقاد است که همین فلسفه قیمت گذاری است که اعتماد مشتریان را جلب می کند و آنها اطمینان می یابند که قیمتها تحت شرایط مختلف، تغییر شدید نخواهد داشت. وال مارت با فراهم آوردن مجموعه ای از کالاها و خدمات تجاری خود در هر روز با پایین ترین قیمت، فضایی از تنوع، یکپارچگی و احترام متقابل را پدید می آورد. استراتژی وال مارت در ذیل ارائه شده است:

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۰۴ خرداد ۹۶ ، ۲۳:۵۰