فصلنامه McKinsey Quarterly 2017 No. 3

فصلنامه McKinsey Quarterly 2017 No. 3

 

 

 

شرکت McKinsey & Company ،شرکتی چند ملیتی است که در زمینه مشاوره مدیریتی فعالیت می کند. این شرکت تحلیل های کمی و کیفی را به منظور ارزیابی تصمیمات مدیریتی انجام می دهد.حدود هشتاد درصد از بزرگترین شرکت های جهان تا کنون در موارد مختلف از خدمات مشاوره ای این شرکت استفاده کرده و یا می کنند. که این مشاوره ها به عنوان معتبرترین خدمات مشاوره مدیریتی جهان شناخته شده اند. این شرکت فصلنامه McKinsey Quarterly را منتشر می کند، که در آن بر روی مباحث مدیریتی و تئوری های سازمانی تمرکز شده است.

برای دریافت  شماره سوم  سال 2017 این فصلنامه بر روی لینک زیر کلیک کنید

Download Link:

McKinsey Quarterly 2017 No.3
حجم: 3.19 مگابایت

 

حجم: 3.19 مگابایت

چهار راه استفاده از قدرت داستان برای ساخت کسب و کارتان

چهار راه استفاده از قدرت داستان برای ساخت کسب وکارتان

 

حقیقت جذاب است. در حالی که بسیاری از مردم ذاتا مشکوک به برندها هستند، 80 درصد مشتریان می­گویند که محتوای معتبر می تواند آن ها را مجبور به همکاری با شرکت کند. در دنیایی که پر از اخبار جعلی و واقعیت های جایگزین و یک سیلی از پیام های بازاریابی است، مردم مشتاق یک واقعیت هستند. به عنوان یک برند شما می توانید با سروصدا و رسیدن به مخاطبتان داستان معتبرتان را بگویید.

داستان شما خیلی بیشتر از یک زمین فروش است. این صدای برند شماست - نحوه ای که شما با مخاطبین و تیم داخلیتان صحبت می کنید. این در تصاویر و کلمات شما در وب سایت شما، در فروشگاه شما و حتی در وثیقه بازاریابی استفاده می شود. در نهایت، آن  نحوه ی فکر کردن و صحبت کردن مشتریان و مشتریان بالقوه در مورد برند شما را تحت تأثیر قرار می دهد.

Ben Horowitz سهامدار و موسس شرکت VC معروف می­گوید: «آنچه هوروویتز و بسیاری دیگر آن را مشاهده کرده اند، این است که موفقیت برند بر روی داستان آن تأثیر می گذارد؛ چرا که این داستان همه چیز را از بازاریابی تا توسعه محصول به استخدام و فراتر از آن هدایت می کند. به این ترتیب، بسیار مهم است که شما آنرا درست بگیرید.»

مقاله "استفاده از اتوماسیون بازاریابی برای بازاریابی محتوای B2B"

استفاده از اتوماسیون بازاریابی برای بازاریابی محتوای  B2B

Harnessing marketing automation for B2B content marketing

 

اهمیت فزاینده اینترنت برای تصمیم گیری خرید مشتریان انگیزاننده ای شده است برای فروشندگان B2B تا محتوای دیجیتالی را ایجاد کنند که منجر به خریداران بالقوه برای ارتباط با شرکت خود شود. این روند یک پارادایم جدید به نام "بازاریابی محتوا (content marketing)" را ایجاد کرده است. این مطالعه به بررسی فرآیندهای سازمانی برای ایجاد محتوای با ارزش و به موقع برای پاسخگویی به نیازهای مشتری و برای ادغام بازاریابی محتوا با فرآیندهای فروش B2B، می پردازد. نتایج این مطالعه موردی تنها نشان داد استفاده از اتوماسیون بازاریابی برای تولید فروش با کیفیت بالا از طریق هدف گیری رفتاری و شخصی سازی محتوا می باشد. این مطالعه درک از فرایندهای سازمانی را به جلو می برد که از بازاریابی محتوا پشتیبانی می کند و نشان می دهد که چگونه بازاریابی محتوا می تواند با فرایندهای فروش B2B از طریق اتوماسیون بازاریابی ترکیب شود به طوری که به منافع کسب و کار منجر شود.

 

Download link:

Harnessing marketing automation for B2B content marketing
حجم: 851 کیلوبایت

تأثیر گرایش کارآفرینانه بر روی برندینگ B2B و رشد کسب و کار در بازارهای نوظهور

تأثیر گرایش کارآفرینانه بر روی برندینگ B2B و رشد کسب و کار در بازارهای نوظهور

The impact of entrepreneurial orientation on B2B branding and business growth in emerging markets

 

این مقاله به بررسی ارتباط بین گرایش کارآفرینانه و جهت گیری برند در شرکت های کوچک و متوسط صنعتی (SME ها) و اینکه تا چه حد این دو در رشد کسب و کار در بازارهای نوظهور کمک می­کنند می پردازد. نویسندگان یک مدل ساختاری را با استفاده از داده های جمع آوری شده از کشور مجارستان توسعه داده و آزمون تجربی کرده اند. نتایج نشان داد که گرایش کارآفرینانه تأثیر مثبت بر رشد کسب و کار در بازارهای نوظهور دارد، در حالی که جهت گیری برند یک تأثیر مغایر دارد. علاوه بر این این مقاله به بررسی اینکه آیا 1)بین عملکرد شرکت های B2B و B2C و 2)بین عملکرد شرکت های B2B در مجارستان تفاوتی وجود دارد می پردازد. نتایج حاصل از تجزیه و تحلیل مقایسه ای نشان می دهد که در حالی که شرکت های B2B و B2C شرکت به میزان قابل توجهی از یکدیگر متفاوت است، تفاوت های قابل توجه بین بازارهای نوظهور و بازارهای توسعه یافته وجود دارد. به طور خاص، مطالعه در می یابد که اگر چه گرایش برند به رشد کسب و کار در شرکت های B2B مجارستان کمک نمی کند، آن را به یک اثر مثبت بر رشد در عملکرد شرکت های B2B در فنلاند تبدیل می کند.

Download link:

The impact of entrepreneurial orientation on B2B branding and business growth
حجم: 851 کیلوبایت

لافصلنامه McKinsey Quarterly 2017 No. 1

فصلنامه McKinsey Quarterly 2017 No. 1

در این شماره فصلنامه مکنزی به اثر تحولات دیجیتال بر روی شرکت ها و کسب و کارها پرداخته می شود. نیروی های ناشی از دیجیتال شدن جهان به شدت در حال افزایش می باشند مقالات این شماره در خصوص تحقیقات جدیدی می باشند که نشان می دهند چگونه فضای دیجیتال در حال اعمال فشار بر روی کسب و کارها می باشد و چه فرصت های جدیدی را فراهم می کند. از طریق ترکیبی از مطالعه داده ها، تحلیل های آماری پیچیده و مدل سازی نشان داده می شود که تکنولوژی دیجیتال هنوز به اندازه ای که ما فکر می کنیم در بسیاری از بخش ها نفوذ نکرده است. همچنین در این شماره مقالات و نوشته هایی از افرادی پیشروی دنیای دیجیتال ارایه شده است.

شرکت McKinsey & Company ،شرکتی چند ملیتی است که در زمینه مشاوره مدیریتی فعالیت می کند. این شرکت تحلیل های کمی و کیفی را به منظور ارزیابی تصمیمات مدیریتی انجام می دهد.حدود هشتاد درصد از بزرگترین شرکت های جهان تا کنون در موارد مختلف از خدمات مشاوره ای این شرکت استفاده کرده و یا می کنند. که این مشاوره ها به عنوان معتبرترین خدمات مشاوره مدیریتی جهان شناخته شده اند. این شرکت فصلنامه McKinsey Quarterly را منتشر می کند، که در آن بر روی مباحث مدیریتی و تئوری های سازمانی تمرکز شده است.

برای دریافت  شماره اول سال 2017 این فصلنامه بر روی لینک زیر کلیک کنید

Down load Link:

McKinsey_Quarterly_Q1_2017
حجم: 3.27 مگابایت

How The Digital Age is Disrupting the Marketing Framework

McKinsey: How The Digital Age is Disrupting the Marketing Framework

 

چگونه دوران دیجیتال چهارچوب های بازاریابی را به هم می ریزد

 

 

ارایه ای از:

 

 

David Edelman, Partner and Global Co-Leader of McKinsey Digital, Marketing & Sales

 

 

 

دوران دیجیتال در حال در هم گسیختن همه بخش های کسب و کار مانند راه های بازاریابی و تعامل با مشتریان می باشد. تطبیق پذیری با این شرایط نیاز به استراتژی های جدید و بازسازی ساختار سازمان های بازازیابی دارد.

 

 

 

Accenture’s Vision of the Intelligent Business Cloud

Leading through uncertainty

Leading through uncertainty

 

بازه گسترده ای از آینده های ممکن در برابر کسب و کارها وجود دارد. شرکت هایی که انعطاف پذیری، آگاهی و جهش را در خود پرورش می دهند در بحران ها امکان بیشتری برای بقا دارند و حتی ممکن است رشد هم نمایند. در این نوشتار به این موضوع پرداخته می شود.

 

Download Link:

Leading through uncertainty
حجم: 820 کیلوبایت

 

A Study of Strategy Implementation as Express through Sun Tzu’s Principles of War

A Study of Strategy Implementation as Express

through Sun Tzu’s Principles of War

 

National Cheng Kung University

Institute of Business Administration

Master’s Thesis

 

- شکل فوق از متن پایانامه می باشد.

در دنیای امروزه مدیران با محیط های پویا روبرو هستند و بیشتر و بیشتر با دشواری های تصمیم گیری مواجه هستند. به منظور فرموله کردن درست استراتژی ها آنها می بایست تمامی جنبه های محیط پویا و موقعیت هایی که با آن روبرو هستند را در نظر بگیرند. کتاب هنر جنگ Sun Tzu شاید قدیمی ترین کتاب جنگی در چین باشد و اصولی که Sun Tzu ارایه داده است هنوز برای بسیاری از کسب و کارها ارزشمند است. هنگامی که مدیران کسب و کارها بتوانند اصول Sun Tzu را در تصمیم سازی به کارببرند، آنها می توانند استراتژی ها و روشهای بیشتری را برای حل مسایل بیشمار خود خلق کنند.

در این تز به کاربرد روش های این کتاب در دنیای کسب و کار واقعی پرداخته می شود و نتایج آن بررسی می گردد.

لازم به ذکر است استراتژی های کتاب هنر جنگ Sun Tzu توسط فرماندهان ویتنامی در جنگ با آمریکا استفاده شده است که در نتیجه این مواجه ها و جنگ های آمریکا در شبه جزیره کره این کتاب مورد توجه آنها قرار گرفت و اکنون جزو کتاب هایی است که در برنامه های مطالعات افسران نیروی دریایی آمریکا قرار دارد. اصول مطرح شده در این کتاب توسط فرماندهان ارشد آمریکایی در جنگ اول خلیج فارس استفاده شده است.

Download Link:

A Study of Strategy Implementation as Express through Sun Tzu’s Principles of War
حجم: 401 کیلوبایت