فرآیند داده کاوی (مرحله دوم)
لینک به بخش قبلی
مرحله 2: انتخاب داده مناسب :
داده کاوی به داده نیاز دارد. در بهترین حالت ممکن، داده مورد نیاز در یک انبار داده مجتمع، پالایش شده، در دسترس، با سابقه درست، و بطور متناوب در حال اصلاح، قرار دارد. اما در واقعیت تمام این موارد ممکن نیست. منابع داده مفید و دردسترس، از مسئله ای به مسئله دیگر و از صنعتی به صنعت دیگر، متنوع هستند.
چه چیزی در دسترس است ؟
فرآیند داده کاوی (مرحله اول)
مرحله 1: تبدیل مسئله کسب و کار به مسئله داده کاوی:
اهداف داده کاوی برای یک پروژه خاص نباید با عبارت کلی نوشته شده باشد، مثلا:
1- کسب درکی از رفتار مشتری
2- کشف داده های معنی دار از داده ها
3- یادگیری چیزهای جالب
استراتژی های بازار برای بخش بندی B2B
بخش بندی بازار عبارت است از تدوین و پیگیری برنامه های بازاریابی که گروه های خاصی را در بین جمعیت هدف گرفته اند، گروه هایی که سازمان قادر است بالقوه در خدمت آن ها باشد. بخش ها می توانند از نظر جمعیت شناسی، رفتار خریدار و یا فرایند های تصمیم خرید با یکدیگر تفاوت داشته باشند. شرکت به تبعیت از بخش بندی یک یا چند بخش هدف را انتخاب می کند تا بر آن ها تمرکز کند.
مدیران بازاریابی B2B در ابتدای فرایند برنامه ریزی باید رویکردهای کلی جایگزین را برای تأمین نیازهای مشتری در نظر بگیرند. سه استراتژی جایگزین در انتخاب بازار عبارتند از: استراتژی بدون تبعیض، استراتژی تبعیض آمیز و استراتژی متمرکز.
