شرکت تدبیر انرژی امید

شرکت تدبیر انرژی امید
دنبال کنندگان ۴ نفر
این وبلاگ را دنبال کنید
طبقه بندی موضوعی

۳۷ مطلب با کلمه‌ی کلیدی «صنعت نفت» ثبت شده است

شنبه, ۲۵ ارديبهشت ۱۳۹۵، ۰۶:۳۹ ق.ظ

Using integrated solutions as market-shaping/market-driving strategy in oil industry-Part 6

Using integrated solutions as market-shaping/market-driving strategy in oil industry

Part 6

 

استفاده از "راه حل یکپارچه" به عنوان استراتژی شکل دهنده بازار و هدایت کننده بازار در صنعت نفت

بخش ششم

لینک بخش 5

 

این پژوهش به عنوان تز پایانی دوره MBA در یکی از دانشگاه های مطرح اروپایی ارایه شده است

 

Customer Relationship Management in B2B

1- Introduction and definition

 The concept of customer relationship management (CRM) can be considered as a rather new notion because it has been in use since the early 1990s (Ngai, 2005 ) (Buttle, 2009 ) (Agarwa et al, 2006) . Accenture’s research shows that customer relationship management issues remain one of the executive suite’s biggest concerns in all organizational levels (Freeland, CRM: The Key to Superior Business Performance, 2004).  A survey reveals that innovative firms are more than twice as “non-innovative” companies to practice CRM technologies to help them in customer retention and increase in revenues (Freeland, CRM: The Key to Superior Business Performance, 2004). Thus, many firms seek more benefits via implementing CRM to manage the relationships with their customers more effectively which would ultimately lead to greater customer loyalty and retention and, also, profitability (Nguyen et al, 2007). Although CRM has become widely recognized as an important business approach, there is no universally accepted definition of CRM. There have been many suggestions for definition of CRM two of them are shown in table-1

CRM is the core business strategy that integrates internal processes and functions, and external networks, to create and deliver value to targeted customers at a profit. It is grounded on high quality customer related data and enabled by information technology (Buttle, 2009 ) P-15.

 

Customer relationship management (CRM) is an information system that tracks customers’ interactions with the firm and allows employees to instantly pull up information about the customers such as past sales, service records, outstanding records and unresolved problem calls tracks (Nguyen et al, 2007) P-104.

Table 1‑1Definitions of CRM

 

From above discussions it can be found out that in CRM, relationship with customer, services, and insight and information about customers are important constituents of CRM. As this report is about developing a solution strategy these elements would be discussed in more detail.

2- Definition of Relationship

 A relationship is composed of a series of interactive episodes between dyadic parties over time. Some suggest that some emotional content (affective connection, attachment or bond should be added to the interaction and relationship is a social construct (Buttle, 2009 ). The fundamental reason for companies wanting to build relationships with customers is economic. Companies generate better results when they manage their customer base in order to identify, acquire, satisfy and retain profitable customers which are the key objectives of many CRM strategies. To understand the importance of relationship in CRM the concept of customer lifetime value should be clarified. Lifetime value (LTV), -also known as customer lifetime value (CLV)-is defined as:

“The present day value of all net margins earned from a relationship with a customer, customer segment or cohort” (Buttle, 2009 )P-35.

 

In B2B relationships, loyal buyers are more tending to concentrate on long-term benefits and involve in collaborative activities beneficial to both parties than disloyal buyers, consequently improving the competitiveness of both partners and reducing transaction costs (Lam et al, 2004). In B2B context, customers want a long-term relationship with suppliers due to; product complexity, product strategic significance, service requirements and financial risk (e.g. in buying large items of capital equipment) (Buttle, 2009 ). In oil and gas industry, due to complexity of the complicated capital equipment and systems which in turn lead to high price and financial risks of these items, all of above-mentioned circumstances exist. 

3- Services

 The significance of services to the world economy has been increasing steadily meanwhile the importance of tangible goods has declined. Considering this trend companies naturally pursue providing better services, whether they are in service business or in manufacturing industry which should trust on services to remain profitable or even get ahead of competitors via this type of competitive advantage (Berry et al, 2006). Although, most companies develop their service activities gradually infrequently a firm introduces a service forming a completely new market or driving and reshaping the existing market in a way that the firm benefits unexpected abundant profits (Berry et al, 2006).

4- The Importance of Services in CRM

 Services are based on relationships, finding solutions to customers' problems, and building relationships. The services' content is delivered in processes and driven by people (Kumar. R et al, 2006). In a survey focusing on how to build and sustain a high-performing workforce, increasing customer care and service was managers’ second-most critical strategic issue and mentioned as “important” or “very important” by 81 percent of participants (Freeland, CRM: The Key to Superior Business Performance, 2004). CRM comprises three major functional areas; marketing, sales; and services and support (West, 2001 as cited in Ngai, 2005). In addition, services play an important role in the industrial marketing, since augmented products such as technical consulting and long-term costs of maintenance and operation are more important than selling price. The economic benefits of customer relationship are easily justified in terms of enhancing LTV. Companies also benefit non-economic paybacks from improved customer trust, commitment and cooperation. (Ahmad & Buttle, 2001)

5- Services and Relationship with Customers in Oil Industry

 The owners of advanced, complicated and integrated machinery and equipment items operated in capital-intensive industries –such as oil and gas- have to meet severe performance targets and often require more support in terms of condition monitoring, diagnostics and root cause analysis of failures. Furthermore, services are required to improve operational skills and machinery performance (Panesar & Markeset, 2008) (R.Kumar et al, 2009). Moreover, with today’s lean staffs, plants often do not have sufficient resources in-house to oversee the regular and on-going activities necessary to keep complex equipment and systems operating at their best. Additionally, specific equipment, system or application expertise is often required (Perfomance Plus, 2011) (Flowserve, 2011).

 این مطلب ادامه دارد....

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۲۵ ارديبهشت ۹۵ ، ۰۶:۳۹
دوشنبه, ۱۰ اسفند ۱۳۹۴، ۱۰:۴۷ ب.ظ

The Intelligent Pipeline

The Intelligent Pipeline

 

 

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۱۰ اسفند ۹۴ ، ۲۲:۴۷
يكشنبه, ۲ اسفند ۱۳۹۴، ۰۶:۱۰ ق.ظ

The Intelligent Pipeline

The Intelligent Pipeline:

Achieving high performance by accelerating

the path from data to decision making

خطوط لوله هوشمند

به دست آوردن عملکرد بالا با شتاب دادن مسیر داده ها تا تصمیم سازی

در این نوشتار شرکت Accenture  به تشریح راهکارهای خود در هوشمند سازی خطوط لوله و منافع آن می پردازد.

Download Link:

The Intelligent Pipeline
حجم: 339 کیلوبایت



۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۰۲ اسفند ۹۴ ، ۰۶:۱۰
چهارشنبه, ۲۸ بهمن ۱۳۹۴، ۰۹:۱۸ ب.ظ

Using integrated solutions as market-shaping/market-driving strategy in oil industry Part 5

Using integrated solutions as market-shaping/market-driving strategy in oil industry

Part 5

 

استفاده از "راه حل یکپارچه" به عنوان استراتژی شکل دهنده بازار و هدایت کننده  بازار در صنعت نفت

بخش پنجم

لینک بخش 4

 

این پژوهش به عنوان تز پایانی دوره MBA در یکی از دانشگاه های مطرح اروپایی ارایه شده است


Strategy as a Dialogue

 

Rational school of strategy and its formal planning approaches are criticized by process group (Mintzberg et al, 1998) (Mintzberg (b), 1987). They focus on differences between intended, emerging and realized strategy. Emerging strategy sees strategy as an opportunistic, incremental, and political process which is done through trial and error and learning. The realized strategy is the outcome of the both intended and emergent factors. It has been said that realized strategy is only between 10-30 % of intended strategy (Grant, 2010) (Mintzberg et al, 1998). In reality, strategy formation begins with rational approach then moves into a process mode. In an interesting metaphor Mintzberg (1987) (b) managers are assumed as craftsmen and strategy as their clay. Like the potter, they sit between a past of corporate capabilities and a future of market opportunities and if they are truly craftsmen, they bring to their work an equally intimate knowledge of the materials at hand; that is the essence of crafting strategy. Classic approaches to strategy adopt a predictable future founded on rational assumptions about changes in environment. In a highly uncertain era, this approach is not an applicable method. Mintzberg has criticized formal strategic planning schools and recognized four fallacies (Mintzberg et al, 1998):

·         The fallacy of predetermination

·         The fallacy of detachment

·         The fallacy of formalization

·         The grand fallacy of strategic planning

To explain these fallacies, Mintzberg (1998) states that formal planning is valuable if the strategy makers can predict the future accurately. Furthermore, stability and predictability of conditions should be hold not only during planning but also during implementation. Considering highly uncertain conditions of today’s business world it is not a realistic assumption. Additionally, since analysis is not synthesis, formal strategic planning which is based on analysis cannot be strategy making. Analysis may come first and support synthesis by providing essential inputs. Via decomposing and formalizing its outcomes, analysis may follow and expand synthesis.

 

Considering inability of classic approaches to strategy in new business world revealing some modern thoughts on strategy seems necessary. An interesting framework is the portfolio-of-initiatives developed by Bryan (2002) based on ideas of three horizons of growth and Courtney’s levels of uncertainty. The framework states that a good strategy should entail “a handful (portfolio) of good initiatives”. In a further contribution from McKinsey, strategy is seen as a dialogue, a process which leads to a prepared mind and creativity in strategy making. The research shows that formal planning can add value if it has two main goals (Beinhocker & Kaplan, 2002); the first is to form “prepared minds” to make sure that strategy makers have a concrete understanding of the business, its strategy and assumptions, environment, challenges and opportunities, thus making it possible for executives to react swiftly to challenges and opportunities in real time. The second is to increase the likelihood that creative insight will occur and consequently the innovativeness of strategies. Results of another research on 800 executives have shown that too many companies concentrate on data gathering features of strategic planning and overlook the vital and critical interactive components (Dye & Sibony, 2007). Hence, team members’ time should be devoted to challenging yet cooperative debates with mangers instead of struggling to absorb many facts during the review. In other words, the role of interaction is more important than data gathering (Dye & Sibony, 2007).

لینک به بخش ششم

 

References:

Beinhocker, E., & Kaplan, S. (2002, June). Tired of Strategic Planning. Retrieved 2011, from McKinsey Quarterly: http://www.mckinseyquarterly.com/Tired_of_strategic_planning_1191

Bryan, L. (2002). Just-in-time strategy for a turbulent world . Mckinsey Quarterly, https://www.mckinseyquarterly.com/Just-in-time_strategy_for_a_turbulent_world_1195.

Dye, R., & Sibony, O. (2007). The McKinsey Quarterly. Retrieved 2011, from McKinsey & Company: https://www.mckinseyquarterly.com/How_to_improve_strategic_planning_2026

Grant, R. (2010). Strategy. Chichester: John Wiley & Sons.

Mintzberg (b). (1987). Crafting Strategy. Harvard Business Review, 66-74.

Mintzberg et al. (1998). Strategy Safari: A Guided Tour Trough the Wilds of Strategic Management", Bruce Ahlstrand, and Joseph Lampel, 1998. New York: The Free Press.

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۲۸ بهمن ۹۴ ، ۲۱:۱۸

Using integrated solutions as market-shaping/market-driving strategy in oil industry

Part 3

 

استفاده از "راه حل یکپارچه" به عنوان استراتژی شکل دهنده بازار و هدایت کننده  بازار در صنعت نفت

بخش سوم

 

این پژوهش به عنوان تز پایانی دوره MBA در یکی از دانشگاه های مطرح اروپایی ارایه شده است

لینک بخش قبلی ( بخش 2)


Recognizing the Role of Uncertainty

 

Instead of hunt for definite success recipes, managers shall change their view about the environment of their strategic decisions. One of the first steps is to understand the uncertainty and its central role in the business world (Rozenzweig, 2007). To discuss this issue first the definition of uncertainty should be elaborated then the sources of uncertainty in business world will be introduced.


Definition of uncertainty: There is a rich body of publications in definition for uncertainty in different fields. However, to narrow down those to scope of this report the definitions relevant to opportunity and decision making are considered which are connected to the subject of strategy directly. Knight (1921) in his search for the examination of profit, presents a thorough review of uncertainty, its distinction with risk and its bearing on economic process. He has two different ideas of uncertainty; the first is found on possibility of an outcome, the second is about individuals’ subjective expectation about future (Brooke, 2010). The reason for uncertainty in circumstances is that due to lack of knowledge, the meaningful attribution of a probability function to results is impossible (Helmer, 2003). There is a difference between risk and uncertainty, the distribution of probabilities outlines the amount of risk. However, if the probabilities are not known, the expression “true uncertainty” is applicable (van Gelderen et al, 2000).


Sources of uncertainty: Uncertainty can arise from four different types of sources listed here in order of importance: demand structure, supply structure, competitors and externalities (Wernerfelt & Karnani, 1987). Lack of perfect causality, customers and competitors and their unclear behaviours, technological change and ambiguity about internal capabilities of organization are mentioned as some of the sources of uncertainty (Rozenzweig, 2007). Read (2009) specifies that market fragmentation, competitive pressures and new customer tastes are drivers of the trend toward market volatility. The origins of uncertainty can be categorized as industry level, the firm level, and the personal level which are all form of information or knowledge uncertainty (Miller, 1992). Knowledge uncertainty, developments in technology, consumer preferences, and behavior of competitors, human’s limited processing ability, competitors, unfaithful customers, unreliable suppliers, lack of finance, opportunistic employees are all sources of uncertainty (van Gelderen et al, 2000) (Helmer, 2003).

 

لینک به بخش 4

References:

 

Brooke, G. (2010). UNCERTAINTY, PROFIT AND ENTREPRENEURIAL ACTION: FRANK KNIGHT’S CONTRIBUTION RECONSIDERED. Journal of the History of Economic Though, 221-235.

Helmer, H. (2003). A Lecture on Integrating the Treatment of Uncertainty in Strategy. Journal of Strategic Management Education , 93-114.

 

Knight, F. (1921). Risk, Uncertainty, and Profit . New York: Harper.

 

Miller, K. (1992). A Framework for Integrated Risk Management in International Business. Journal of International Business Studies, 311-332.

 

Rozenzweig, P. (2007, Februery). The halo effect, and other managerial delusions. Retrieved 2011, from The McKinsey Quarterly: http://www.mckinseyquarterly.com/The_halo_effect_and_other_managerial_delusions_1928

 

van Gelderen et al. (2000). Strategies, uncertainty and performance of small business startups. Zoetermeer: EIM / Business & Policy Research.

Wernerfelt, B., & Karnani, A. (1987). COMPETITIVE STRATEGY UNDER UNCERTAINTY. Strategic Management Journal, 187-1 94.

 

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۰۷ بهمن ۹۴ ، ۲۰:۴۵

 

Using integrated solutions as market-shaping/market-driving strategy in oil industry

استفاده از "راه حل یکپارچه" به عنوان استراتژی شکل دهنده بازار و هدایت کننده  بازار در صنعت نفت


این پژوهش به عنوان تز پایانی دوره MBA در یکی از دانشگاه های مطرح اروپایی ارایه شده است. که متن آن به صورت بخش بخش در اینجا به اشتراک گذاشته می شود.  همچنین سعی بر این خواهد بود که متن مقالاتی که در این پژوهش به آنها ارجاع شده نیز آورده شود.

 

بخش اول - چکیده

این مطالعه  امکان استفاده از" راه حل یکپارچه" به عنوان استراتژی شکل دهنده بازار و هدایت کننده بازار در صنعت نفت را بررسی می کند. این تحقیق مباحث " راه حل یکپارچه "، هدایت کننده بازار/شکل دهنده بازار می پردازد و امکان بکارگیری " راه حل یکپارچه " را به عنوان عامل شکل دهنده بازار بررسی می کند. در جهان غیرقابل پیش بینی و غیر قطعی امروزه دیگر ابزارهای سنتی تدوین استراتژی به کار نمی آیند. در این پژوهش نگرش و ابزارهای جدید تدوین استراتژی ارایه شده است.

ایده شکل دادن به بازار موفق ترین رویکرد در میان گستره وسیعی از ابزاری هایی است که در هنگام وجود عدم قطعیت بالا پیشنهاد می گردند. همچنین تکامل (evolution) در بازاریابی از دیدگاه کالا- غالب   (goods-dominant) به خدمت-غالب (service-dominant) معرفی شده است. تکاملی که موجب شده تا شرکت های سازنده  به" راه حل یکپارچه " روی آورده تا با ایجاد تمایز کردن ازطریق ارتباط با مشتریان، رضایت مشتریان و وفاداری آنها به سود های بالاتری دست یابند به ویژه در زمانی که کالاهای مشابه در بازار زیاد می شود.

. در تحقیق انجام شده برای درک موضوعات مربوط به اعمال استراتژی هایی که در " راه حل یکپارچه " در بازار مد نظر دخیل هستند، این مطالعه درگیر تحقیقی اولیه شده است.

نتایج نشان داد که برای شکل دادن به بازار به منظور اینکه بازار به جای درخواست  صرف کالا ، " راه حل یکپارچه" را نیز درخواست کند، می بایست بازار را به سمت مفاهیم هزینه طول عمر، مهندسی ارزش و قابلیت اطمینان و اهمیت آنها در افزایش ارزش مشتری در صنعت نفت و گاز سوق داد



 تعریف راه حل یکپارچه (Integrated solution).: به مجموعه ای از محصولات، خدمات و نرم افزارها که می توانند مشکل مشخصی از  مشتری را حل کنند "راه حل یکپارچه" گفته می شود. "راه حل یکپارچه " پیشنهادی گسترده و پیچیده است که نه تنها بر یکپارچگی فنی تمرکز دارد بلکه بر تمامی شرایط استفاده محصول نیز تمرکز دارد.



1-Abstract

This study examines the possibility of using solutions as market-shaping/market-driving strategy in oil industry. The research refers to a range of literature about solutions, market-driving/market-shaping and if solutions can be employed as a market-shaping strategy. As traditional strategy tools are not applicable in new uncertain world, new outlook to strategy making involving new tools are presented.

The idea of shaping the market have been the most successful approach among a variety of strategic postures, moves and tools suggested in face of high levels of uncertainty. Furthermore, the evolution in the marketing from a goods-dominant view to a service-dominant view is revealed; an evolution which caused manufacturing companies to shift to “solutions”, to differentiate via customer relationship, customer satisfaction and loyalty to achieve higher margins and expand revenues especially when tangible products approach commodity status. In search for understanding the issues concerning implementing the strategy involving solutions in focal market the study has engaged in a primary research-employing an interpretive methodology. The results show that to shape the market to request solutions instead of just tangible goods, the focus should be on transforming the market around concepts of life cycle costs, value engineering and reliability and their importance in increasing customer value in the oil industry.


لینک ادامه مطلب

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۲۸ دی ۹۴ ، ۲۲:۲۶
پنجشنبه, ۱۰ دی ۱۳۹۴، ۰۶:۲۱ ق.ظ

The Fundamentals Of Ac Electric Induction Motor Design And Application


The Fundamentals Of Ac Electric Induction Motor Design And Application

 

شرحی بر مبانی موتورهای الکتریکی AC جریان القایی و کاربردهای آنها

- منبع تصویر فوق متن مقاله می باشد

Download Link:

The Fundamentals Of AC Electric Induction Motor Design And Application

حجم: 1.28 مگابایت

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۱۰ دی ۹۴ ، ۰۶:۲۱

ارتقاء عملکرد در صنعت نفت و گاز با استفاده از داده های بزرگ

توانایی دسترسی، تجزیه و تحلیل و مدیریت حجم عظیمی از داده ها که با سرعت فزاینده ای درحال معماری اطلاعات اند، برای صنایعی که دست اندرکار اکتشاف و استخراج نفت و گاز هستند بسیار حیاتی است. این شرکتها در پی ارتقاء راندمان کسب و کار و عملکرد خود هستند و در عین حال با چالشهایی همانند نوسانات در قیمت نفت و گاز، تغییر سیاستگذاریها در حوزه انرژی، دغدغه های زیست محیطی (مانند گرم شدن زمین و عواقب ناشی از استخراج نفت شیل)، رقابت بر سر منابع انرژی نو ظهور و هزینه های مدیریت عملکرد و کاهش راندمان دست به گریبان هستند.

در مواجهه با چنین چالشهایی، بسیاری بر این باورند که "داده های بزرگ"  و حسگرهایی که میتوانند به عنوان منابع مهم اطلاعات چنین داده هایی را فراهم آورند، برای بهینه کردن اکتشاف، حفاری، تولید و استخراج مورد نیازند. منابع اطلاعاتی جدید همانند رسانه های اجتماعی میتوانند دید مهمی نسبت به احساسات جوامع محلی که با امکانات و خطوط لوله تحت تاثیر قرار میگیرند، ایجاد کنند. همچنین مدریت درست بنگاههای املاک و مستغلات در حفظ خوشنامی و آوازه آنها هنگام ارزیابی ضروری است.

امروزه، شرکت های نفت و گاز داده ها را از منابع مختلفی مورد تجزیه و تحلیل قرار میدهند. این منابع اطلاعاتی عبارتند از:

  • داده هایی که از حسگرها در هنگام عملیات اکتشاف، تولید، انتقال و پالایش بدست می آید.
  • داده های از شرکتهایی که بطور سنتی از سیستمهای عملکردی اطلاعات بدست می آورند
  • شبکه های اجتماعی
  • شبکه های اینترنتی
  • بازخوردهای اطلاعاتی بدست آمده از ماموریتهای کاری
  • اطلاعات آماری
  • اطلاعات بدست آمده از تاریخچه اکتشاف و استخراج و قیمت گذاری در نفت و گاز

....

برای ادامه مطلب فایل زیر را دریافت کنید.

دریافت فایل

Improving Oil & Gas Performance with Big Data
حجم: 1.19 مگابایت

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۲۱ آذر ۹۴ ، ۱۲:۳۱

حجم اطلاعات در جهان امروز به سرعت رو به افزایش است. بر اساس تحقیقات دفتر فناوری تجارت شرکت MGI (موسسه جهانی McKinsey)، تحلیل چنین مجموعه اطلاعات وسیعی - که اصطلاحاً "داده بزرگ" (Big data) نامیده میشوند کلید اصلی رقابت و سنگ بنای رشد بهره وری، خلاقیت و مازاد مصرف کننده[1] است. پیشگامان و راهبران در تمامی بخشها باید با مفهوم "داده بزرگ"، (نه داده های اندکی که برای مدیران طبقه بندی میشوند) ، درگیرشده و دست و پنجه نرم کنند. حجم و جزئیات رو به افزایش اطلاعاتی که در اختیار موسسات اقتصادی قرار دارد، رشد ابزارهای چند رسانه ای، رسانه های اجتماعی و اینترنت باعث رشد تصاعدی اطلاعات برای آینده ای قابل پیش بینی گردیده است.

MGI، "داده بزرگ" را در پنج دسته مورد مطالعه قرار داده است. 1- بخش بهداشت و درمان (Healthcare) در ایالات متحده، 2- بخش عمومی در اروپا، 3- خرده فروشیها در ایالات متحده، 4- بخش تولید و 5- اطلاعات موقعیت فردی (personal location) بصورت جهانی. "داده بزرگ" در هرکدام از موارد فوق میتواند منجر به تولید ارزش شود. به عنوان مثال، خرده فروشی که از "داده بزرگ" برای فروش کلی خود استفاده میکند، میتواند تا 60 درصد دامنه کسب و کار خود را افزایش دهد. در اختیار داشتن "داده بزرگ" در بخش عمومی نیز ظرفیت عظیمی ایجاد میکند. اگر بهداشت و درمان ایالات متحده از "داده بزرگ" بشکلی خلاقانه و موثر برای پیش برد بهره وری و کیفیت استفاده کند، این بخش میتواند سالانه بیش از 300 میلیارد دلار ارزش افزوده داشته باشد. دو سوم این مقدار میتواند از طریق کاهش 8 درصدی هزینه های بخش بهداشت و درمان حاصل شود. در اقتصادهای توسعه یافته اروپایی، مدیران دولتی میتوانند بیش از 100 میلیارد یورو (149 میلیارد دلار) را با افزایش بهره وری در عملکرد و  تنها با استفاده از "داده بزرگ" صرفه جویی کنند. لازم بذکر است این مقدار صرفه جویی بدون در نظر گرفتن استفاده از "داده بزرگ" در کاهش کلاهبرداری و تخلفات و افزایش مالیات است. کسانیکه از سرویسهای مجهز به داده های موقعیت فردی استفاده میکنند، میتوانند تا 600 میلیارد دلار از مازاد مصرف کننده بدست آورند. محققین هفت بینش کلیدی را در این زمینه پیشنهاد میکنند:

1-      اطلاعات در هر صنعت و تجارتی بصورت گسترده وارد شده است و در حال حاضر در کنار دو بازوی کار و سرمایه، فاکتور مهمی برای تولید محسوب میشود. تخمین زده می شود تا پایان سال 2009، اکثر قریب به اتفاق بخشهای اقتصادی در ایالات متحده، حداقل 200 ترابایت به ازای هر شرکتی که بیش از 1000 کارمند داشته است، داده ذخیره شده در اختیار داشته اند.

2-      پنج مسیر اصلی که در آنها میتوان از "داده بزرگ" تولید ارزش کرد: 1- "داده بزرگ" میتواند با ایجاد گردش اطلاعات و قابل استفاده کردن آن با سرعت بیشتر، باعث تسهیل در بدست آوردن ارزشهای قابل ملاحظه گردد. 2- با ایجاد و ذخیره اطلاعات تجاری و معاملاتی بصورت دیجیتالی، ارگانها میتوانند اطلاعات کارکردی دقیق و مفصلی از هرآنچه از موجودی کالا تا دوران رکود وجود دارد را جمع آوری کرده و تغییر پذیری و افزایش راندمان را آشکار سازند. شرکتهای پیشرو از جمع آوری داده ها و تحلیل آنها برای هدایت کنترل شده تجربیات و آزمایشات خود برای مدیریت و تصمیمات بهتر استفاده میکنند در حالیکه سایر شرکتها از داده ها برای پیش بینی نوسانات به منظور تطبیق خود در حال حاضر استفاده میکنند. 3- "داده بزرگ" حتی طیف بسیار کوچک از مصرف کننده را نیز در می پذیرد و بنابراین محصولات و خدمات را متناسب و در خور آنها  در نظر میگیرد. 4- اساساً تجزیه و تحلیل پیچیده در "داده بزرگ" میتواند منجر به ارتقاء تصمیم سازی گردد. 5- نهایتاً "داده بزرگ" میتواند برای افزایش گسترش نسل های بعدی تولید و خدمات استفاده شود. به عنوان مثال، تولید کنندگان میتوانند از داده هایی که از حسگرهای نصب شده در محصولاتشان بدست آمده است استفاده کنند تا بتوانند خدمات پس از فروش خلاقانه ای ارائه کنند، همانند نگهداری پیشگیرانه (Proactive maintenance) که شامل اندازه گیریهای پیشگیرانه قبل از خرابی دستگاه میگردد.

3-      استفاده از "داده بزرگ" به عنوان شاه کلید رقابت پذیری و رشد شرکتهای منفرد است. از نقطه نظر رقابت پذیری و ظرفیت جذب ارزش، همه شرکتها نیازمند استفاده جدی از "داده بزرگ" هستند. در بسیاری از صنایع، شرکتها از استراتژیهایی متکی به داده ها به عنوان اهرمی جهت خلاقیت، رقابت و جذب سرمایه از اطلاعات عمیق و به روز استفاده میکنند.

4-      استفاده از "داده بزرگ" بنیان گذار موج جدیدی در رشد بهره وری و مازاد مصرف کننده خواهد بود. به عنوان مثال تخمین ما این است که استفاده از "داده بزرگ" این قابلیت را داد که کارکرد خرده فروشان را تا بیش از 60 درصد افزایش دهد. "داده بزرگ" منافع زیادی برای مصرف کنندگان و شرکت ها دارد. به عنوان مثال سرویس های مبتنی بر داده های مکانی این امکان را برای مشتریان فراهم می آورد تا از 600 ملیارد دلار مازاد اقتصادی (Economic surplus) برخوردار شوند.

5-      استفاده از "داده بزرگ" موضوع تمامی بخش ها می باشد ولی بعضی از بخش ها برخورداری بیشتری از این امکان خواهند داشت. مقایسه تاریخچه بهروری در بخش های مختلف در امریکا با قابلیت های این بخش ها در استفاده از "داده بزرگ" و همچنین پیدا کردن فرصت ها و چالش های این بخش ها مشخص کرد که محصولات کامپیوتری و الکترونیکی و بخش اطلاعات و همین طور بخش های مالی، بیمه و دولتی امکان بهترین استفاده و بهروری را از "داده بزرگ" دارند.

6-      مطالعات نشان می دهد که در خصوص استعداد و نیروی انسانی مورد نیاز سازمان ها برای برخورداری از مزایای "داده بزرگ" کمبود وجود دارد. در سال 2018 امریکا با کمبود 140000 تا 190000 نفر نیروی انسانی که دارای توانایی تحلیل بالا باشند و همچنین 5/1 میلیون نفر مدیر و تحلیل گر که بتوانند با استفاده از تحلیل های "داده بزرگ" تصمیم های موثر بگیرند، مواجه خواهد بود.

7-      چندین مورد وجود دارد که برای به دست آوردن پتانسیل کامل "داده بزرگ" می بایست به آنها رسیدگی شود. قوانین حریم خصوصی، امنیت، حقوق معنوی و حتی مسولیت ها می بایست در جهان "داده بزرگ" مشخص شود. سازمان ها نه تنها نیاز دارند تا استعداد ها و فن آوری ها را در جای خود به کارگیرند بلکه جریان های کاری و انگیزه های را برای استفاده بهینه از "داده بزرگ" می بایست فراهم کنند. دسترسی به اطلاعات نیاز به مشارکت اساسی  دارد و نیاز به یکپارچه سازی اطلاعات از منابع داده های متفاوت ، که اغلب در اختیار شخص ثالثی است، را ایجاب می کند، لذا انگیزه های لازم برای انجام این کار می بایست ایجاد گردد.



[1] - Consumer surplus ( اختلاف میان حداکثر قیمتی که مصرف‌کننده مایل است بپردازد و قیمتی که عملا برای کالایی پرداخت میشود)

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۲۰ آذر ۹۴ ، ۱۱:۳۸
جمعه, ۲۰ آذر ۱۳۹۴، ۰۸:۰۰ ق.ظ

Strategic Alliances in upstream oil and gas

Strategic Alliances in upstream oil and gas


اتحاد استراتژیک در صنایع بالا دستی نفت و گاز


این مقاله توسط کارشناسان شرکت Boston Consulting Group (BCG) تهیه شده است و در آن به نقش ایجاد اتحاد های استراتژیک در افزایش سود آوری در صنایع بالادستی صنعت نفت و گاز و همچنین نحوه ایجاد این اتحاد ها پرداخته شده است.

شرکت BCG از شرکت های شناخته شده در زمینه مشاوره مدیریتی می باشد که شهرت ویژه آن در بین مدیران، به خصوص مدیران بازاریابی، به خاطر ماتریس معروف BCG در خصوص محصولات شرکت ها می باشد.



Download Link:

Strategic Alliances in upstream oil and gas
حجم: 603 کیلوبایت

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۲۰ آذر ۹۴ ، ۰۸:۰۰