استراتژی­ های بازار برای بخش ­بندی B2B

استراتژی­ های بازار برای بخش­ بندی B2B

بخش­ بندی بازار عبارت است از تدوین و پیگیری برنامه های بازاریابی که گروه های خاصی را در بین جمعیت هدف گرفته اند، گروه هایی که سازمان قادر است بالقوه در خدمت آن ها باشد. بخش ها می توانند از نظر جمعیت شناسی، رفتار خریدار و یا فرایند های تصمیم خرید با یکدیگر تفاوت داشته باشند. شرکت به تبعیت از بخش بندی یک یا چند بخش هدف را انتخاب می­ کند تا بر آن ها تمرکز کند.

مدیران بازاریابی B2B در ابتدای فرایند برنامه­ ریزی باید رویکرد­های کلی جایگزین را برای تأمین نیازهای مشتری در نظر بگیرند. سه استراتژی جایگزین در انتخاب بازار عبارتند از: استراتژی بدون تبعیض، استراتژی تبعیض آمیز و استراتژی متمرکز.

 

How to segment industrial market

چگونه بازارهای صنعتی را بخش بندی کنیم

یکی از مهم ترین مسایل شرکت ها انتخاب بازار هدف برای فعالیت می باشد. ولیکن قبل از انجام این کار آنها می بایست با روش مناسبی بازار را بخش بندی کرده و سپس بخش مورد نظر خود را برای فعالیت انتخاب کنند. این موضوع در بخش صنعت از پیچیدگی بیشتری برخودار می باشد.

در این خصوص مقالات نظریه پردازان دو روش مهم بخش بندی بازارهای صنعتی، در لینک های زیر برای علاقه مندان به اشتراک گذاشته شده است.

1- Nested Approach to Segmentation (Bonoma & Shapiro Model)

How to segment industrial markets- (Bonoma & Shapiro)
حجم: 260 کیلوبایت

2- Two-Stage Market Segmentation (Wind & Cardozo Model)

Segmenting industrial markets (Yoram Wind & Robert J. Thomas)
حجم: 738 کیلوبایت