How to segment industrial market

چگونه بازارهای صنعتی را بخش بندی کنیم

یکی از مهم ترین مسایل شرکت ها انتخاب بازار هدف برای فعالیت می باشد. ولیکن قبل از انجام این کار آنها می بایست با روش مناسبی بازار را بخش بندی کرده و سپس بخش مورد نظر خود را برای فعالیت انتخاب کنند. این موضوع در بخش صنعت از پیچیدگی بیشتری برخودار می باشد.

در این خصوص مقالات نظریه پردازان دو روش مهم بخش بندی بازارهای صنعتی، در لینک های زیر برای علاقه مندان به اشتراک گذاشته شده است.

1- Nested Approach to Segmentation (Bonoma & Shapiro Model)

How to segment industrial markets- (Bonoma & Shapiro)
حجم: 260 کیلوبایت

2- Two-Stage Market Segmentation (Wind & Cardozo Model)

Segmenting industrial markets (Yoram Wind & Robert J. Thomas)
حجم: 738 کیلوبایت