McKinsey_Quarterly_Q2_2015

 فصلنامه McKinsey Quarterly 2015 No. 2

شرکت McKinsey & Company ،شرکتی چند ملیتی است که در زمینه مشاوره مدیریتی فعالیت می کند. این شرکت تحلیل های کمی و کیفی را به منظور ارزیابی تصمیمات مدیریتی انجام می دهد.حدود هشتاد درصد از بزرگترین شرکت های جهان تا کنون در موارد مختلف از این شرکت خدمات مشاوره ای دریافت کرده اند که این مشاوره ها به عنوان معتبرترین خدمات مشاوره مدیریتی جهان شناخته شده اند. این شرکت فصلنامه McKinsey Quarterly را منتشر می کند، که در آن بر روی مباحث مدیریتی و تئوری های سازمانی تمرکز شده است. برای دریافت  شماره دوم سال 2015 این فصلنامه بر روی لینک زیر کلیک کنید.

Download Link:

McKinsey_Quarterly_Q2_2015
حجم: 3.77 مگابایت

The Strategy Concept I: Five Ps for Strategy

The Strategy Concept I: Five Ps for Strategy

Mintzberg. California Management Review, 11-24

Download
حجم: 1.1 مگابایت

Using integrated solutions as market-shaping/market-driving strategy in oil industry Part 2

 

 

 

Using integrated solutions as market-shaping/market-driving strategy in oil industry

Part 2

 

استفاده از "راه حل یکپارچه" به عنوان استراتژی شکل دهنده بازار و هدایت کننده  بازار در صنعت نفت

بخش دوم

لینک قبلی ( بخش 1)

LITERATURE REVIEW

 

In this report literature review has two main branches; strategy-related literature and marketing-related literature. In strategy-related part, uncertainty and its importance in new era are discussed while incompetency of traditional strategy making approaches are criticized and new approaches of strategy making more suitable for highly uncertain environments –including market-shaping strategy-  are presented. Since this study is not about any particular and specific company the discussions about strategy can be considered as “a dialogue to build prepared minds”. In marketing-related part literature concerning to the objectives of this study are reviewed; CRM in B2B context, service-dominant logic and last but not least orientation to market with focus on market-driving approach which can be said is to review market-shaping strategy from marketing point of view. The other important point of literature review in this report is to prepare the minds of readers that: “The world has changed so should the way of thinking about it”

Theories on Business Strategy

Strategy has its roots in military, the word strategy stems from the Greek term “Strategia” which means “generalship” (Grant, 2010). Though, the Greeks were not the first originators of the strategy concept and it was Sun Tzu who portrayed the essentials of strategy in his great work “The Art of War” in 500BC. His book is considered as the first text on strategy in which he portrayed the essentials of strategy in ten principles (Grant, 2010) (Krause, 2004).

 As Mintzberg states, the concept of strategy cannot be described in a single definition and he proposes five definitions (Mintzberg (a), 1987). Strategy schools are divided into two main branches from the “approach to strategy making” point of view, rational school; the followers of this school –which is also called prescriptive or design school- believe in formal planning and rational decisions of the organizations’ mangers (Mintzberg et al, 1998). Their main objective is to clarify how strategies should be formulated. The other branch is process school- which is also called behavioral or incremental school- based on the creators of this school strategy making is a process in which companies –specifically managers and people involved in strategy making- learn from the feedback of their decisions and their success or failure and it is more like a gradual trial and error course. In a more detailed study Mintzberg introduced ten schools of thought in a comprehensive manner (Mintzberg et al, 1998).

لینک ادامه مطلب

References:

Grant, R. (2010). Strategy. Chichester: John Wiley & Sons.

Krause, D. (2004). The Art of War for Executives . London: Nicholas Brealey.

منابع زیر از این پژوهش را می توانید با کلیک بر روی لینک های زیر دریافت کنید

Mintzberg (a). (1987). The Strategy Concept I: Five Ps for Strategy. California Management Review, 11-24.

Mintzberg et al. (1998). Strategy Safari: A Guided Tour Trough the Wilds of Strategic Management", Bruce Ahlstrand, and Joseph Lampel, 1998. New York: The Free Press.

Using integrated solutions as market-shaping/market-driving strategy in oil industry

 

Using integrated solutions as market-shaping/market-driving strategy in oil industry

استفاده از "راه حل یکپارچه" به عنوان استراتژی شکل دهنده بازار و هدایت کننده  بازار در صنعت نفت

این پژوهش به عنوان تز پایانی دوره MBA در یکی از دانشگاه های مطرح اروپایی ارایه شده است. که متن آن به صورت بخش بخش در اینجا به اشتراک گذاشته می شود.  همچنین سعی بر این خواهد بود که متن مقالاتی که در این پژوهش به آنها ارجاع شده نیز آورده شود.

 

بخش اول - چکیده

این مطالعه  امکان استفاده از" راه حل یکپارچه" به عنوان استراتژی شکل دهنده بازار و هدایت کننده بازار در صنعت نفت را بررسی می کند. این تحقیق مباحث " راه حل یکپارچه "، هدایت کننده بازار/شکل دهنده بازار می پردازد و امکان بکارگیری " راه حل یکپارچه " را به عنوان عامل شکل دهنده بازار بررسی می کند. در جهان غیرقابل پیش بینی و غیر قطعی امروزه دیگر ابزارهای سنتی تدوین استراتژی به کار نمی آیند. در این پژوهش نگرش و ابزارهای جدید تدوین استراتژی ارایه شده است.

ایده شکل دادن به بازار موفق ترین رویکرد در میان گستره وسیعی از ابزاری هایی است که در هنگام وجود عدم قطعیت بالا پیشنهاد می گردند. همچنین تکامل (evolution) در بازاریابی از دیدگاه کالا- غالب   (goods-dominant) به خدمت-غالب (service-dominant) معرفی شده است. تکاملی که موجب شده تا شرکت های سازنده  به" راه حل یکپارچه " روی آورده تا با ایجاد تمایز کردن ازطریق ارتباط با مشتریان، رضایت مشتریان و وفاداری آنها به سود های بالاتری دست یابند به ویژه در زمانی که کالاهای مشابه در بازار زیاد می شود.

. در تحقیق انجام شده برای درک موضوعات مربوط به اعمال استراتژی هایی که در " راه حل یکپارچه " در بازار مد نظر دخیل هستند، این مطالعه درگیر تحقیقی اولیه شده است.

نتایج نشان داد که برای شکل دادن به بازار به منظور اینکه بازار به جای درخواست  صرف کالا ، " راه حل یکپارچه" را نیز درخواست کند، می بایست بازار را به سمت مفاهیم هزینه طول عمر، مهندسی ارزش و قابلیت اطمینان و اهمیت آنها در افزایش ارزش مشتری در صنعت نفت و گاز سوق داد

---

 تعریف راه حل یکپارچه (Integrated solution).: به مجموعه ای از محصولات، خدمات و نرم افزارها که می توانند مشکل مشخصی از  مشتری را حل کنند "راه حل یکپارچه" گفته می شود. "راه حل یکپارچه " پیشنهادی گسترده و پیچیده است که نه تنها بر یکپارچگی فنی تمرکز دارد بلکه بر تمامی شرایط استفاده محصول نیز تمرکز دارد.

---

1-Abstract

This study examines the possibility of using solutions as market-shaping/market-driving strategy in oil industry. The research refers to a range of literature about solutions, market-driving/market-shaping and if solutions can be employed as a market-shaping strategy. As traditional strategy tools are not applicable in new uncertain world, new outlook to strategy making involving new tools are presented.

The idea of shaping the market have been the most successful approach among a variety of strategic postures, moves and tools suggested in face of high levels of uncertainty. Furthermore, the evolution in the marketing from a goods-dominant view to a service-dominant view is revealed; an evolution which caused manufacturing companies to shift to “solutions”, to differentiate via customer relationship, customer satisfaction and loyalty to achieve higher margins and expand revenues especially when tangible products approach commodity status. In search for understanding the issues concerning implementing the strategy involving solutions in focal market the study has engaged in a primary research-employing an interpretive methodology. The results show that to shape the market to request solutions instead of just tangible goods, the focus should be on transforming the market around concepts of life cycle costs, value engineering and reliability and their importance in increasing customer value in the oil industry.

لینک ادامه مطلب

Six Sigma Implementation

 

Six Sigma Implementation

Tools Application Rules Checklist 

فایل پیوست به ارایه چارت ها و چک لیست ها اعمال شش سیگما می پردازد. تعاریف زیر نیز به منظور آشتایی اولیه با مفاهیم شش سیگما ارایه شده است.

تعریف عملی و کلاسیک

شش سیگما یک نگرش منضبط، داده محرک و روشی برای حذف عیب ها در هر فرایند و محصول می باشد. این فرایند از ساخت تا فروش را در برمی گیرد و شامل همه محصول و خدمات ارایه شده از سوی یک سازمان می گردد.

شش سیگما یک سیستم جامع  و انعطاف پذیر جهت کسب موفقیت در کسب و کار،حفظ موفقیت و حداکثر نمودن آن است. شش سیگما  با درک خواسته های مشتری، بکارگیری منسجم حقایق و داده ها، تحلیل آماری و تأکید بر شناخت، مدیریت، بهبود و یا طراحی مجدد فرایندهای کسب و کار محقق می شود.

در فلسفه شش سیگما هدف ان است که انحراف معیار آنقدر کم شود تا 6 انحراف معیار در داخل محدوده ویژه پذیرش مشتری قرار گیرد این هدف هنگامی محقق می شود که در هر 1000000 فرصت بروز خطا تنها 3/4 خطا رخ دهد.

 

مؤلفه‌های اصلی شش سیگما

برای رسیدن به اثربخشی و کارآمدی بالاتر با استفاده از روش شش سیگما، سه مؤلفه اصلی مطرح است:

1. مؤلفه اول مربوط به راهبرد شش سیگما است. این مؤلفه راهبردی، مسؤولیت مدیر اجرایی است

2. مؤلفه دوم شش سیگما مربوط به تدابیری است که چگونگی عملکرد گروه‌های پروژه در بهبود یک فرایند نیمه‌کاره را نشان می‌دهد. این مؤلفه از روش‌شناسی مشابه با روش علمی که در مدارس آن را آموخته‌اید استفاده می‌کند. روش علمی به تعریف و تبیین یک مسأله، تحلیل علل ریشه‌ای آن و آزمودن تئوری‌های بهبود مربوط می‌شود. در اصل، این روشی است که به منظور بهبود اثربخشی و کارآیی در شش سیگما به کار می‌رود.

3. دیگر مؤلفه کلیدی شش سیگما، مسائل فرهنگی است که با استفاده از آن‌ها در سازمان خود، می‌توانید شش سیگما را به چیزی فراتر از مجموعه‌ای از تدابیر و روش‌ها بدل سازید.

 

اهداف شش سیگما

• کاهش نوسانات و تغییرات

• کاهش ایرادات

• بهبود بازدهی فرایند

• افزایش رضایت مشتری

• کاهش هزینه ها

• بهبود کیفیت

• روشی سیستماتیک جهت حل مسائل

• تقویت بنیه رقابتی سازمان

• کاهش سیکل زمانی ( تحویل به موقع)

Download Link

Six Sigma Implementation
حجم: 316 کیلوبایت

A Study of Strategy Implementation as Express through Sun Tzu’s Principles of War

A Study of Strategy Implementation as Express

through Sun Tzu’s Principles of War

 

National Cheng Kung University

Institute of Business Administration

Master’s Thesis

 

- شکل فوق از متن پایانامه می باشد.

در دنیای امروزه مدیران با محیط های پویا روبرو هستند و بیشتر و بیشتر با دشواری های تصمیم گیری مواجه هستند. به منظور فرموله کردن درست استراتژی ها آنها می بایست تمامی جنبه های محیط پویا و موقعیت هایی که با آن روبرو هستند را در نظر بگیرند. کتاب هنر جنگ Sun Tzu شاید قدیمی ترین کتاب جنگی در چین باشد و اصولی که Sun Tzu ارایه داده است هنوز برای بسیاری از کسب و کارها ارزشمند است. هنگامی که مدیران کسب و کارها بتوانند اصول Sun Tzu را در تصمیم سازی به کارببرند، آنها می توانند استراتژی ها و روشهای بیشتری را برای حل مسایل بیشمار خود خلق کنند.

در این تز به کاربرد روش های این کتاب در دنیای کسب و کار واقعی پرداخته می شود و نتایج آن بررسی می گردد.

لازم به ذکر است استراتژی های کتاب هنر جنگ Sun Tzu توسط فرماندهان ویتنامی در جنگ با آمریکا استفاده شده است که در نتیجه این مواجه ها و جنگ های آمریکا در شبه جزیره کره این کتاب مورد توجه آنها قرار گرفت و اکنون جزو کتاب هایی است که در برنامه های مطالعات افسران نیروی دریایی آمریکا قرار دارد. اصول مطرح شده در این کتاب توسط فرماندهان ارشد آمریکایی در جنگ اول خلیج فارس استفاده شده است.

Download Link:

A Study of Strategy Implementation as Express through Sun Tzu’s Principles of War
حجم: 401 کیلوبایت

 

Strategy Safari

 Strategy Safari

A Guided Tour Through the Wilds of Strategic Management

 

Henry Mintzberg

Bruce Ahlstrand

Joseph Lampel

 

در این کتاب ارزشمند مینتزبرگ سعی دارد که ما طی سفری از جنگل استراتژی ها عبور داده و خواننده را با مکاتب آکادمیک استراژی موجود در جهان، طی این سفر آشنا نماید.

Download Link:

Strategy Safari- A Guided Tour Through the Wilds of Strategic Management
حجم: 1.75 مگابایت

McKinsey Quarterly 2015 No. 1

 فصلنامه McKinsey Quarterly 2015 No. 1

شرکت McKinsey & Company ،شرکتی چند ملیتی است که در زمینه مشاوره مدیریتی فعالیت می کند. این شرکت تحلیل های کمی و کیفی را به منظور ارزیابی تصمیمات مدیریتی انجام می دهد.حدود هشتاد درصد از بزرگترین شرکت های جهان تا کنون در موارد مختلف از این شرکت خدمات مشاوره ای دریافت کرده اند که این مشاوره ها به عنوان معتبرترین خدمات مشاوره مدیریتی جهان شناخته شده اند. این شرکت فصلنامه McKinsey Quarterly را منتشر می کند، که در آن بر روی مباحث مدیریتی و تئوری های سازمانی تمرکز شده است. برای دریافت  شماره اول سال 2015 این فصلنامه بر روی لینک زیر کلیک کنید.

Download Link:

McKinsey_Quarterly_Q1_2015
حجم: 7.1 مگابایت

کتاب مدیریت بازاریابی نوشته فلیپ کاتلر- ویرایش 14

Marketing Management

 

کتاب مدیریت بازاریابی  نوشته فلیپ کاتلر

 

فیلیپ کاتلر به انگلیسی: (Philip Kotler) ‏ (۲۷ می ۱۹۳۱ در شیکاگو) از اساتید مطرح دانش بازاریابی جهان و پدر بازاریابی مدرن است. وی ۳۴ جلد کتاب و بیش از یکصد مقاله در این حوزه منتشر کرده که بسیاری از آنها به زبان‌های مختلف ترجمه شده است. کتاب مدیریت بازاریابی وی، همچنان به‌عنوان یکی از معتبرترین مراجع در این رشته به شمار می‌رود که تا کنون 15 ویرایش از آن به چاپ رسیده است. ویرایش چهاردهم این کتاب در لینک زیر به اشتراک گذاشته شده است.

Download Link:

Marketing Management by Kotler and Keller - 14 edition
حجم: 33.2 مگابایت

Strategic Management

Strategic Management

 

CONCEPTS AND CASES

 

Fred R. David

Francis Marion University

Florence, South Carolina

Download Link:

Strategic Management Concepts and Cases- Fred R. David
حجم: 9.35 مگابایت